Já falamos por aqui como presentear um colaborador pelo tempo de casa e como incentivar a equipe a chegar na meta do ano.
Dessa vez, vamos falar especialmente sobre o setor comercial. Como implementar uma campanha de venda de sucesso e recompensar os colaboradores.
Por que aplicar uma campanha de vendas?
As vendas representam o faturamento da empresa. Seja na prestação de serviço ou comercialização direta de produtos, o sucesso do trabalho comercial determina todo o crescimento da organização e o lucro ao final do ano.
Por isso, não é incomum os vendedores ganharem comissão, bonificação, benefícios e premiações como forma de incentivo para as vendas realizadas.
Como a sua empresa engaja e estimula a equipe de vendas a bater as metas? Separamos algumas dicas fundamentais, além de exemplos e como estruturar uma campanha de sucesso.
Quais os exemplos de campanha de vendas?
As campanhas de vendas podem ser aplicadas em diversos tipos de contextos e momentos da empresa. E são válidas também para momentos de mudanças ou novidades nos produtos e serviços.
São recomendadas para sanar necessidades comerciais desafiadoras, ou mesmo para conseguir bater as metas fundamentais para o bom crescimento da empresa..
Confira alguns exemplos de campanhas de vendas:
- Aumentar a venda de produtos específicos
- Aumentar o volume geral de vendas
- Melhorar as vendas em determinadas regiões
- Melhorar a taxa de conversão de leads em clientes
- Aumentar o valor dos produtos e serviços
- Aumentar o ticket médio do cliente
- Vender novos produtos ou serviços
- Liquidação de produtos e serviços
- Melhorar o atendimento ao cliente
- Fidelizar o cliente e melhorar o pós-venda
Você tem alguma ideia de necessidade para uma campanha de venda que não se enquadra dentro das que listamos acima? Comente conosco, porque as possibilidades são muitas.
A criatividade e a inovação são sempre os pontos chaves para o sucesso de qualquer ação que promovemos. Conseguir aliar o engajamento dos colaboradores com as necessidades comerciais da empresa.
Como fazer uma campanha de vendas?
Para tornar tudo mais prático, montamos um passo-a-passo para você seguir na hora de planejar a sua campanha de vendas.
1 – Defina as metas de vendas
O primeiro passo é saber da necessidade comercial da empresa. Quais são os objetivos, os pontos de melhoria, o foco para o crescimento e maior lucratividade da companhia.
Feito isso, é importante estipular metas claras, que podem ser conquistadas pela equipe de vendas, consultores e até mesmo o setor de atendimento ao cliente.
2- Defina a premiação e regras da campanha
Com as metas da empresa traçadas, é hora de colocá-las em prática. Para isso, é importante alinhar todas as regras.
Como será realizada a campanha? Vai distribuir pontos como recompensa por cada ação. Quais etapas serão recompensadas, o que é importante para a empresa?
Definir a premiação, como cada colaborador poderá ser recompensado é um passo importante. Para isso, vale um trabalho conjunto entre RH e comercial para atender necessidades importantes dos colaboradores.
Muitas empresas fazem campanhas de venda somente com comissão, mas o colaborador também precisa de estímulos além do salário dele.
Usar a criatividade na hora de presentear é muito importante. Que presentes estimulariam os seres humanos da sua empresa?
As regras precisam ser claras e as brechas precisam ser compreendidas e previstas para não gerar desentendimentos.
Uma coisa que nós gostamos de reforçar é equilibrar a competitividade com o cooperativismo dentro da campanha.
Muitas vezes para o estímulo pessoal é importante a recompensa meritocrática. Mas é interessante pensar também na premiação da equipe como um todo. Para que os colaboradores sintam-se aliados para bater as metas em conjunto.
3 – Divulgue e incentive a participação na campanha
Com a campanha pronta, a premiação e regras compreendidas é hora de divulgar. Essa fase é crucial para engajar e estimular todos os colaboradores a participarem.
Durante o período de duração dela é importante sempre relembrar e reforçar a participação na campanha.
Algumas empresas optam por surpreender os funcionários no final do ano, isso é algo legal que também funciona.
Mas no caso das campanhas de venda, é importante para o sucesso delas, deixar claro desde o início presentes que estão em jogo.
4 – Premiação e resultados
Passado período da campanha, que pode ser mensal, semestral ou mesmo anual, é a tão esperada hora dos resultados.
Nesse momento é crucial avaliar junto aos gestores e envolvidos com as campanhas os resultados obtidos.
A premiação deve ser um momento de celebração e se possível, bem festejada para cada pessoa envolvida e premiada.
É importante sempre cumprir com o prometido e avaliar se os resultados estão dentro do esperado.
Uma boa campanha de vendas vai cativar os colaboradores, bater as metas e oferecer presentes incríveis.
Uma forma excelente de estreitar os laços de relacionamento no trabalho e garantir o lucro ao final do ano.
Quais são os erros comuns a evitar em campanhas de vendas?
Falta de clareza nas regras
Quando as regras não estão bem definidas, surgem dúvidas, conflitos e até desmotivação. A equipe precisa entender exatamente como a campanha funciona, quais ações valem pontos e quais são os critérios para a premiação.
Premiações pouco atrativas
Recompensas que não geram desejo nos colaboradores acabam enfraquecendo o engajamento. É essencial escolher prêmios que façam sentido para o perfil da equipe, trazendo experiências memoráveis em vez de itens genéricos.
Desbalancear competição x colaboração
Estimular apenas a competição individual pode gerar rivalidade e clima negativo. É importante encontrar equilíbrio, premiando tanto os destaques individuais quanto o desempenho coletivo da equipe.
Não avaliar resultados ao final
Muitas empresas esquecem de medir o impacto da campanha. Sem análise, não dá para saber o que funcionou, o que pode ser ajustado e se os objetivos comerciais foram alcançados. Avaliar é essencial para evoluir nas próximas campanhas.
O que dar de presente para campanhas de vendas?
- Viagens de final de semana em hotéis, pousadas e resorts;
- Almoço, jantar e café da manhã em restaurantes renomados;
- Ingressos para cinema, teatro e outras atividades culturais;
- Experiências de aventura como escalada, parapente, balão, mergulho, etc;
- Kits em geral, para fondue, churrasco, bebidas, ferramentas, etc
- Spa, massagem, meditação, dentre outras práticas para cuidar do corpo e mente;
- Vale compras, mensalidades em serviços diversos;
Por que escolher a IMMA para premiar sua equipe?
Quando se fala em engajamento e reconhecimento, não basta entregar prêmios materiais. Hoje, os colaboradores buscam valorização real, experiências marcantes e momentos que geram conexão emocional. É aí que a IMMA se diferencia.
Nossos diferenciais
- Muito além de vouchers e prêmios físicos
Na IMMA, acreditamos que presentes materiais perdem valor com o tempo, mas as experiências ficam para sempre. Cada colaborador pode escolher vivências que marcam a sua vida, tornando o reconhecimento único e memorável. - Conexão emocional com a empresa
Experiências como viagens, aventuras, jantares especiais ou momentos de bem-estar criam lembranças positivas que ficam associadas à marca empregadora, fortalecendo o vínculo do colaborador com a empresa. - Flexibilidade para o colaborador
Cada pessoa é única. Por isso, oferecemos liberdade para que o premiado escolha a experiência que mais combina com seu estilo de vida. Assim, o reconhecimento é realmente personalizado. - Logística simples e suporte completo
Na IMMA, cuidamos de tudo: desde a negociação com fornecedores até o agendamento da experiência. Isso significa tranquilidade para a empresa e uma vivência sem complicações para o colaborador. - Employer branding fortalecido
Reconhecer experiências impacta diretamente a cultura organizacional, aumenta o engajamento, contribui para a retenção de talentos e reforça a imagem da empresa como um excelente lugar para se trabalhar.
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