
Sua equipe de vendas bateu a meta e recebeu o prêmio de sempre: dinheiro em conta ou um cartão genérico. Três meses depois, ninguém lembra. O problema raramente é o orçamento da campanha de incentivo de vendas, é o formato do prêmio. A Incentive Research Foundation compilou 45 estudos sobre recompensa e desempenho: programa de incentivo bem estruturado eleva a performance em 22% na média, e chega a...


